札幌に本社を置くフュージョン（３９７７）が２月23日、札幌アンビシャスにＩＰＯ（新規上場）した。上場初日は買い殺到で商いが成立せず、翌24日に公開価格の約2.5倍にあたる初値2872円を付けた。

フュージョンは、企業と顧客との間に継続的な１対１のコミュニケーションを構築する「ダイレクトマーケティング」の専門業者。現会長の花井秀勝氏が１９９１年に設立、２００２年から事業を開始した、業界の老舗企業だ。

特徴はワンストップ型であること。①クライアント企業が保有するデータを分析して課題を明確化する「マーケティングリサーチ」、②ＰＯＳデータの管理と分析ができる自社開発システム「ＭＤパートナー」の導入提案をはじめ、ビッグデータを有効活用するための最適なシステム構築をサポートする「マーケティングシステム」、そして、③ターゲットを選定してＤＭを制作・送付するほか、キャンペーンなどイベントを企画するといった戦略立案・実行を手掛ける「ダイレクトプロモーション」と、３段階のサービスを一括提供できる仕組みを整えた。

従来はシステム会社や印刷会社などと複数の企業に業務を委託することが一般的だったが、同社ではクライアントが求めるスピードを満たしつつ、情報漏えいリスクを最小限に抑えるといった付加価値までを提供している。

クライアントには、例えば実店舗とネットを融合するなど販売体制のオムニチャネル化を図る小売業、顧客分析によりリピーターを育成したいＥＣ（電子商取引）企業、学校法人や医療サービス企業などとさまざまな業態の企業が存在するが、メーン顧客は大手小売業者のようだ。

今２月期第３四半期時点の売上高上位５社は、食品スーパーのいなげや（８１８２）、化粧品製造販売業者のエキップ（品川区）、寿スピリッツ（２２２２）傘下の洋菓子店ケイシイシイ、大和ハウス工業（１９２５）傘下のロイヤルホームセンター、イオン（８２６７）グループのマーケティング戦略の中枢会社でありポイントサービス「ＷＡＯＮ」運営などを手掛けるイオンマーケティングとなっており、４位まではそれぞれ売上高の１割超を占めている。

なお、札幌アンビシャスへのＩＰＯは１５年６月のエコノス（３１３６）以来となる１年８カ月ぶり。加えて岡三証券の単独主幹事のスタイルも珍しく、１５年８月のエスケーホーム（１４３１・福Ｑ）以来の単独主幹事案件となっている。