株式投資にも影響大、「アンカリング効果」に気をつけろ！

たじりひろこ

2017/11/24

行動経済学で注目されている手法に「アンカリング効果」というものがあります。私たちも知らず知らずのうちに触れることが多い手法です。

マーケティング等で使われることが多いアンカリング効果ですが、株式投資と関係はあるのでしょうか。株式を含めた金融商品への投資とアンカリング効果の関連性について探っていきましょう。

アンカリング効果とは一体どのようなもの？

アンカリングとは錨（いかり）の英訳「アンカー」を語源としています。人の心に錨のように引っかかり、行動を誘引するというものです。

例を挙げて見ましょう。スーパーマーケットに行ったとします。同じ商品に「25％割引」と書かれている場合と「398円の商品が298円！」と書かれている場合ならば、どちらに心を動かされますか？

はっきり金額が書いている「398円の商品が298円！」のほうを選ぶ人が多いのではないでしょうか。この場合では、具体的な金額がアンカーとなり消費者の心に引っかかっているのです。

アンカリング効果は消費行動だけでない！

アンカリング効果が利用できるのは消費行動だけではありません。生活のあらゆる面で利用が可能です。

スポーツの試合の前に必ず決まった曲を聞く選手の話を見聞きしたことがある人は多いと思います。これも決まった曲をアンカーにし、選手のパフォーマンスを上げる役割を果たしているのです。

また、資格試験の勉強をする際、いつものカフェ・図書館に行くと、なぜか集中できるという人もいるでしょう。これもアンカリング効果です。いつの間にか、「この場所に行くとやる気が出る」というアンカーを作っているのです。

これらの例を見ると、アンカリング効果が私たちの生活にも深く根付いていることがよく分かると思います。

アンカリング効果と株式投資の関係

では、アンカリング効果と株式投資はどう関係があるのでしょうか。

株式投資で銘柄を選ぶ時、投資サイトや雑誌を参考にする場合があります。その際、「この銘柄は半年前に比べ◯パーセント上昇」「1か月で1,000円上昇」などという記事が目に入ったことはありませんか？そして、読んだ後に紹介されていた銘柄を買ったという人もいることでしょう。これもアンカリング効果です。

具体的に数字を出して上昇率（上昇した金額）を見せることで投資を考える人の心に引っかかりを作ります。具体的に金額を出して紹介されると、「業績が回復」などと書かれるよりも魅力的に映ることは間違いない事実です。

このアンカリング効果からの投資行動で株価が上下することもありますので、注目しておいてください。

投資信託にもアンカリング効果の影響が？

投資信託を探している時、証券会社や銀行で「40代の会社員の方に人気の商品です」「今日だけで◯口(くち)の申し込みがありました」「投信人気ランキング上位」というセールストークを聞くことがあります。

そう言われると、「皆が申し込んでいるみたいだし、乗り遅れないようにしよう」と焦って申し込みをしてしまう人がいます。これもよく使われるアンカリング効果です。

自分の属性が「40代会社員」だった場合、「40代会社員に人気」というフレーズがアンカーになります。また、「今日だけで申し込みが◯口(くち)」「人気ランキング上位」というフレーズは、日本人によくある「流行に乗り遅れたくない」という気持ちに訴えかけます。

投資信託の人気は、上昇率によるものもありますが、セールストークで作られるものもあるということも忘れてはならないでしょう。

株式投資とアンカリング効果、注意すべき点とは

アンカリング効果で良い銘柄に出会うこともあるでしょうが、注意点もあります。

株価を具体的に見せて、◯円、◯パーセント上昇といわれても、本当にその株価が適正なものであるかを見極めてください。評判だけで株価が上昇するというパターンもあるからです。

中身が伴わないで株価が上昇していたとしても、すぐに下落に転じる銘柄は少なくありません。銘柄を選定する時は、評判だけでなく、株式市場の状況、企業業績、今後の見通しも含めて検討するようにしましょう。

投資信託へ投資する際も要注意です

投資信託の中には、構成銘柄や株式の配分比率が一目見ただけでは分からないものが多くあります。そのような時に頼りにするのは、証券会社や銀行での説明になってしまうため注意が必要です。

どうしても売る側（証券会社・銀行）の説明では、商品の良い部分の説明が多くなってしまいます。さらに、アンカリング効果を狙ってか「人気ランキング」などの文字を大きく表示してパンフレットに掲載することもあります。「何か良さそう」というイメージだけで投資をしないようにしましょう。

投資信託については、投信会社サイトで詳細を閲覧可能です。また投信比較サイトで各社の投資信託を一覧で見ることもできます。分かる限り、構成銘柄やその配分比率、そして投資信託の値動きもチェックしてから投資するようにしましょう。

まとめ

アンカリング効果はマーケティング分野では非常に効果的な手法です。ただ、自分が投資する側になると、イメージに惑わされる恐れや、目先の値動きだけにとらわれがちになるという懸念もあります。金融商品のパンフレットを見る時、説明を聞く時は、アンカリング効果のことを意識しておいてください。

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たじりひろこ

2級ファイナンシャル・プランニング技能士。証券会社・生命保険会社等複数の金融機関勤務の後、ライターの道へ。「初心者でも投資のイロハがよく分かる」文章を書くことを心掛けて活動中です。